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淘宝为什么喜欢造节

来源: 作者:   2017/1/9 12:51:35 编辑:

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  谈起双十一或者是双十二,很多消费者立马会想到淘宝。特别是双十二,很多消费者认为是淘宝的专属节日。众所周知,淘宝非常喜欢造节,双十一和双十二就是一个很好的例子。造节就是为了促销,促销的目的是实现销售、提升销量;目标是提升品牌知名度和美誉度,加强品牌推广力度、抢占市场份额。

  

  一、提高自己的知名度

  淘宝几年前还有没有天猫,京东还没有崛起,苏宁国美还没有专注线上渠道,B2C的概念还没有被消费者所熟悉,加上很多商家都是在同一个传统节日上面进行促销,消费者对淘宝的关注度不够高,不利于在短时间内提高自己的知名度。所以淘宝必须造节,打造一个专属自己的促销节日。张勇的话说,“当时我们的想法很简单,希望找到一个日子,是属于当时的淘宝商城,因为那时候淘宝商城还很小,我们希望能够让消费者知道和喜欢淘宝商城。”

  二、有利于建立自己的品牌

  今年淘宝的光棍节不光向外界证明了电商的潜力,还成功巩固淘宝在消费者的地位。虽然淘宝促销的商品价格极低,但是并不能阻止淘宝品牌的形成。因为淘宝本身就是一个开发平台,利用自己的优势来吸引更多的卖家进驻。淘宝一开始就打“低价牌”,淘宝就是利用低价格的优势来吸引消费者,所以不断的促销是淘宝的必要手段。

  三、有利于营销

  虽然说不断的造节会引发价格战,但是商家都是亏点卖,基本不会亏也不会赚。业内人士称:造节就是为了更侧重于营销的手段,价值在于品牌曝光。比如我们有20万的新顾客进来了。平时我们要在淘宝网投广告转化一个新顾客最少要250元的成本,这意味着5000万价值,明年我们客户的基数也会变得不一样。若比邻沈阳印刷认为造节促销很多卖家都是没有钱赚的,但是卖家能在这些节日获得更多的客户,能够提高客户基数,如果产品服务好的话,能够获得大批的老客户,节省一定的宣传推广成本。

  四、能够增加收入

  淘宝作为一个开发平台,他没有自己的产品,只能想卖家提供一定的服务来获取一定的收入。在造节促销里面,参加促销活动的卖家都是要具备一定的条件,比如需要参加直通车、加入消费者保障等条件。如果卖家想利用这些节日来提升自己的店铺流量和提高销售额,必须缴纳一定的费用。所以,淘宝能够可以利用造节来提高平台收入。

  虽然淘宝造节有很多好处,但是淘宝不能频繁造节,北京工商大学商业专家洪涛表示,今年淘宝的“双十一”取得巨大成功,让大家看到了消费市场的潜力,但这并不意味着这样的促销活动应该密集举行。“元旦、春节本来就是消费高峰,再在此之前突兀地加入一个‘双十二’,并不适合。”洪涛说,“短期内每个消费者的消费能力都是有限的,多次掏、反复掏的行为,很可能引起消费者反感。”淘宝应该尽量不要引导消费者冲动消费,不要仅仅依赖低价格的优势而取得高的销售额,使电商的价格失去优势。

  文章由沈阳印刷http://www.rblcy.com原创,转载请注明出处

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